Der Verkauf durch mich als Makler

ist wertvoll für Sie.

Wofür braucht man einen Immobilienmakler?

Bereits 1996 habe ich als selbstständiger Designer meine erste Wohnung in Hamburg gekauft. Ich hatte zwar nicht viel Geld aber mir graute es vor der Situation auf dem Mietmarkt.

Im folgenden habe ich, je nach Veränderung meiner Lebenssituation, diverse Immobilien gekauft, saniert und verkauft. Die Erfahrung aus der Zeit meiner Sanierungs- und Baufirma kann ich als Immobilienmakler jetzt in die Einschätzung von Häusern stecken.

Da ich fast immer über einen Makler gekauft habe und immer selber verkauft habe konnte ich gut den Einblick in verschiedene Verkäufer, Makler und Käufer gewinnen. Dabei habe ich festgestellt, das viele Verkäufer ihre Immobilie nicht gut anbieten wenn man mit Ihnen direkt spricht. Es hängen einfach oft viele Emotionen an dem Objekt und der veränderten Lebenssituation. So werden die zahlreichen Führungen durch die eigene Immobilie schnell als belastend empfunden. Auch werden forsche, desinteressierte oder drängende Käufer oft persönlich kränkend wahr genommen. Zudem wird die Verhandlung sehr abgekürzt, weil einem jemand schnell sympathisch oder unangenehm ist.

Ich als Makler gehe sehr offen auf alle Menschen zu, da jeder seine eigene Motivation und eigenes Vorgehen hat. Ich höre mir alles in Ruhe an und versorge alle Interessenten mit dem nötigen Material und den Antworten auf ihre Fragen. Zudem führe ich ehrliche und offene Verhandlungen mit klaren Grenzen. Ich spiele keine Spielchen und bin immer für volle Transparenz was das Objekt angeht damit der Verkauf nicht im Nachgang noch ein Nachspiel hat.

So ist es mir über viele Jahre gelungen, gute Übergänge von einer Immobilie zu einem neuen Eigentümer zu gestalten. Daraus sind sogar schon Freundschaften zwischen Verkäufer und Käufer entstanden und Menschen die Kontakt halten.

Der Verkaufsprozess

Ich begleite Sie in jeder Phase des Verkaufs.

Für mich ist es schon normal zu Notaren zu gehen und die Bankprozesse zu erleben. Für die meisten Verkäufer und Käufer ist es das erste oder zweite Mal und es herrscht viel Unsicherheit. Sie können sich in jeder Verkaufsphase an mich wenden und ich begleite diese auch aktiv. In der Regel dauert ein Immobilienverkauf 3 Monate.

Folgender Ablauf ist zu erwarten:

Kennenlernen: wir besichtigen das Objekt gemeinsam. Hierbei wird ggf. schon eine erste Einschätzung abgegeben und die Verkaufserwartung besprochen.
Qualifizierter Alleinauftrag: Château X arbeitet nur im qualifizierten Alleinauftrag. Das bedeutet, dass das Objekt nur über mich verkauft wird. In der Regel ist dieser Vertrag 6 Monate bindend.
Exposé-Abstimmung: Ich mache Fotos, sammle Dokumente und Informationen zu Ihrer Immobilie und erstelle daraus ein aussagekräftiges Exposé.
Start der Vermarktung: ich veröffentliche als Partner der großen Portale die abgestimmte Immobilienanzeige.
Kommunikation mit Interessenten: ich beantworte die eingehenden Anfragen und stimme mich mit Verkäufer und Interessent ab.
Durchführung von Besichtigungsterminen: ich nehme mir je nach Objekt 30-60 Minuten Zeit pro Interessent. Gerne überlassen Verkäufer mir den Schlüssel und Zutritt zu dem Objekt – gerne können aber Verkäufer auch anwesend sein. Ich mache Besichtigungen nach Absprache an jedem Wochentag.
Weitere Besichtgungen: Ich biete aktiv 2. oder 3. Besichtigungen an. Ich finde, dass ein Immobilienkauf immer gut überlegt sein muss. Und ein Gefühl für den neuen Lebensraum überprüft werden muß. Gerne auch mit fachkundiger Begleitung eines Gutachters.
Verhandlungen: dass ein Kaufinteressent ein Objekt unverhandelt kauft habe ich noch nicht erlebt. Somit folgt nach einigen Besichtigungen dann die Verhandlungsphase. Hier wehre ich zu forsche Bieter nach Absprache gleich ab. Realistische Interessenten kann ich gut beraten und finde einen Wert der beiden Parteien zusagt. Bei mehreren Interessenten kann hier auch ein für den Verkäufer positives Bietergefecht entstehen.
Verkaufszusage: ich stelle alle Bieter und Interessenten dem Verkäufer vor. Dieser entscheidet zum Schluß wer die Immobilie kaufen kann. Hierbei gebe ich meine Einschätzung zum Käufer weiter um einen sauberen Kaufprozess zu ermöglichen. Für die Zeit der Klärung und Abstimmung nach Zusage nehme ich das Objekt in der Regel vom Markt bzw. reserviere es.
Notarvertrag: der Notarvertrag wird nach Einigkeit erstellt. Oft muss dann noch auf die schriftliche Zusage der Bank gewartet werden. Ohne diese Zusage würde ich keinem Käufer empfehlen einen Notarvertrag zu unterschreiben. Bei der Auswahl des Notares hat der Käufer das Wahlrecht. Hierbei kann ich aber auch gerne beraten. Ist der Vertrag abgestimmt, wird ein Termin mit allen Parteien festgelegt.
Notartermin: dies ist der Tag der Wahrheit. Bis zum Termin kann ein Verkauf noch platzen. Erst nach der Unterschrift ist der Vertrag geschlossen und alle Absprachen gültig. Bei diesem Termin bin ich anwesend weil keiner beide Seiten so intensiv kennen gelernt hat in Bezug auf den Verkauf. Hier können auch noch leichte Korrekturen am Vertrag stattfinden. Nach diesem Termin ist das Maklerhonorar fällig.
Auflassungsvormerkung & Löschungsbewilligung: je nach Amt dauert die Auflassungsvormerkung in der Regel 2-4 Wochen. Die Bank des Verkäufers benötigt auch ca. 2 Wochen um eine Löschungsbewilligung gegen Ablösung alter Darlehn an den Notar zu senden. Erst danch erhält der Käufer vom Notar die Aufforderung den Kaufpreis zu bezahlen.
Bestätigung der Kaufpreiszahlung: der Käufer und die Verkäufer-Bank hat dem Notar den Geldeingang zu bestätigen. Danch wird das Objekt im Grundbuch umgeschrieben.
Übergabe: Zu der Übergabe bin ich auf Wunsch und je nach Verfügbarkeit gerne anwesend und begleite diese durch Dokumentation der Zählerstände, Schlüsselübergabe und Objektstatus. Dies ist eine optionales, freiwilliges Zusatzangebot und kein Vertragsbestandteil.

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